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            微信小程序要再成为风口,可能还差一把钥匙!

            2017-06-16 10:00:44

                    微信的小程序已经发布了有半年时间,之前基于微信团队的谨慎,一直没有开放更多流量入口,所以反响平平。张小龙和微信对小程序的定位更多的围绕着线下的场景,通过微信的使用覆盖率,利用线下场景的小程序,来完善微信的整个生态。我们虽然也在第一时间推出了医生法律问答的小程序,寄希望可以更好的服务线下巡讲会议,但最终的执行效果并不好。很多人也在吐槽小程序的风口只开放了一天。为什么这个风没有刮起来呢?正在互联觉得有两点原因:


                    线下的场景更多针对的是具备O2O运营思维的传统行业,但是传统行业没有互联网公司那样对互联网应用有一个敏锐度?#22242;?#26029;力,所以反应总是迟缓的。我和一些线下的传统服务行业的从业者交流过几次,大家对于互联网的使用程度并没有我们想象的那么高,对于小程序是什么,能干什么基本也没概念。


                    对于纯互联网线上应用缺少场景和支持。一个新兴的技术或者模式出来以后,最容易跟风,最有?#24403;?#26032;兴事物的意识的其实还是互联网企业,但是小程序所适应的场景并不符合纯线上应用,最主要的就是微信特别谨慎的对小程序入口的控制,让线上推广小程序非常困难,一旦缺少流量,那么大家也就失去了做这件事的热情。


                    估计微信团队也意识到小程序不愠不火的问题,所以从3月底开始,小程序密集的开放了更多的能力,也让我们看到微信之前对小程序的定位已经开始慢慢的转变,已经从线下场景开始逐步的倾向线上的场景。


                    特别4月份开放的公众号可以关联群发小程序、图文消息里可以插入小程序后,为小程序开放了更大的线上流量入口,估计从这个能力开放以后,越来越多的人可能像我一样,感觉小程序的风口开了,红利来了。


                    5月份,我们团队花了不到两周的时间,赶紧上线了第二款小程序,这款小程序和我们产品?#25918;?#21516;名。为什么在这个时间节点上线这样一个小程序,而不是在第一波就推主产品功能,原因有?#27169;?


                    1、小程序刚开始推出时,开放的能力有限,时机不成熟

                    当时张小龙对小程序的定位,我当时分析了基于内容的工具APP并没有应用和推广的场景。开发出来,却推广不出去,对于一个靠流量的线上产品来说,可以说没有什么价值。


                    2、微信开放了公众号的流量给小程序,增加了一个强有力的推广渠道

                    对于我们这?#25191;?#32447;上的互联网应用运营者,流量是我们千方百计都在寻找的最宝贵的东西,过去小程序开放的推广能力不能很好的利用线上流量,也造成小程序不愠不火的原因。而线上流量的开放,这让我们一下子看见了新的希望,况且我们订阅号拥有大量的粉丝。微信铁了心要让小程序火,如果我们无动于衷从而失去先机,迟早会后悔的。


                    3、微信订阅号的流量转化小程序是比APP更有效的手段



                    估计很多公众号的粉丝增长和这个图差不多,甚至更惨。微信获取粉丝的成本越来越高,涨粉的速度越来越低,公众号的红利期早已经过去,而且微信在订阅号的政策更多的越来越倾向于有原创能力的自媒体,对于我们这种做内容分发平台的企业来说,订阅号越来越对我们不利,基于这种压力,很多微信公众号运营者都在想办法将粉丝往自?#20063;?#21697;转化,将粉丝转化为产品的用户。但是推广APP的成本极高,转化的速度太慢,这样是订阅号带APP推广的运营之痛。而小程序无需下载,打开即可使用,粉丝向用户转化的成本大大降低,转化的速度也会更快。


                    4、主动型的卡位,抢风口

                    ?#20197;?#21069;段时间发表的从共享充电宝出发,思考共享经济下的真蓝海和伪风口的文章中提到风口的特征:

                    风口的特点是它来去匆匆,机会停留的时间很短,而且风口相比蓝海空间狭小,只能容纳少量的参与者通过,所以要成为这只?#21892;?#26469;的猪也是不容易,需要审时度势的卡位,顺势而为!

                    ?#28909;?#25105;认为这极可能是一个风口,那么就要反应敏捷,去抢这个风口。但现在很多人可能还在怀疑,小程序真的是风口吗?的确我也在怀疑,因为从第二款小程序上线运营了半个月,其数据表现并没有显示任何风口的迹象,在数据增长方面甚至还不如APP的表现好,但是我依然坚定的看好,主要基于以下几点:


                    4.1 微信的使用率和覆盖率极高,与其说是超级APP,不如说它就是影子操作系统

                    微信每天登录用户 7 亿 6 千 8 百万人,约?#26082;?#22269;常住人口的 61%。7 亿人中, 有一半的人每天使用时间超过 90 分钟。我们大部分上网的时间都被微信占据,微信提供的方方面面的服务也满足了我们各种各样的生活场景。



                    微信是一种生活方式的确没错,而微信的一举一动对于我们的生活和工作都会造成影响,所以微信这么高调的推出小程序,我们能不重视吗?早在小程序推出之前网上就流行一句话:“你错过了8年前的微博,错过了4年前的公众号,难道还有错过今天的小程序吗?”,的确在微信公众号推出的时候,早期抓住公众号风口的创业者快速发展起来了,笔者从事的行业这样的例子也是?#32570;?#30342;是。我们也算是享受到这一波红利的参与者,只?#36824;?#36824;是略显迟缓几个月,就被其他更早布局的同行拉开了差距。现在有人说,微信是超级APP,但随着小程序的推出,一个基于微信的appstore马上也浮出水面,微信俨然成了除了手机操作系统的第二系统,关键是自带社交生态环境的系?#22330;?#36807;去我们还在讨论是做app还是做公众号,那么接下来我们将开始讨论是做app还是小程序了。错走一步,遗憾一生,基于这样的忧虑,宁可看错,不能不动。


                    4.2 小程序能力开放的脚步在加快,它现在不火,但微信要让它火。


                    4月19日下午,腾讯微信团队表示,受?#36824;?#20844;司新规定影响,4月19日17时起,?#36824;鹖OS版微信公众平台赞赏功能将?#36824;?#38381;, 安卓?#32469;?#20182;版本微信赞赏功能不受影响。而近期?#36824;?#36830;续出台政策,打赏必须使用IAP机制,禁止APP使用JSPatch的应用内更新等,给微信以及腾讯的其他产品造成很大影响,也让微信意识到太?#35272;?#20854;他手机厂商的操作系统,有种“人为刀俎,我为鱼肉”的感觉,需要尽快打造出微信的生态,以便未来在竞争中获得更大的优势。其实在国内现在微信的优势已经很明显了,所以现在网上也在流行如果微信和?#36824;?#20108;选一,你会选择谁的问题。答案其实已经很明显了,我们能离开?#36824;?#25163;机,我们能离开微信吗?


                    所以,微信一改往日的小心谨慎的开放作风,近期频繁的发布小程序的各种能力,很多能力让我们感受到小程序未来可以适用于多种多样的场景,而不仅仅在线下,在长尾。


                    小程序推广的入口在不停的增加。公众号关联可以群发,而且可以不同主体;公众号图文消息中可以插入小程序链接;新增页面内转发功能等?#21462;?


                    小程序的门槛在不断的下降。面向所有公众号(包括个人)开放;支持第三方平台开发和管理,所以近期也有第三方平台获得巨额融资;可?#38053;?#36895;注册并认证小程序;微信官方还开放了门店小程序,可以直接申请使用等等;


                    小程序的应用场景充满想象。开放蓝牙,卡券,通讯录功能;开放微信运动数据;开放?#26696;?#36817;的小程序”;特别是开放了获取群ID,?#22909;?#31216;的能力,对于群营销,群协作开辟了新的解决方案。


                    小程序的支持工具陆续发布。可无限生成的小程序码;第三方平台的支持;上线“小程序数据助手”,支持实时查询小程序数据。


                    4.3 小程序初期的政策不完善,利用规则抢占先机


                    小程序现阶段还没有发展起来,在快速发布各种能力的时候,可以利用规则进行提前布局。?#28909;?#23567;程序和公众号可以同名,有公众号的尽量先申请同名的小程序,以免名称被其他人注册,再去要回来就要费很大劲;?#28909;?#29616;在对小程序名称没有太多的限制,和公众号刚出时一样,早期进入者可以抢占一些好名字,而前期推出的微信指数能帮助我们筛选热门关键词;?#28909;?#26368;近小程序推出了增加自定义关键词的功能,有点类似于SEO的味道,可以通过完善关键词来劫持微信搜索入口的流量。可以这么说,所有的风口都是抢出来的,随抢的快,占位占的?#36857;?#37117;将很大程度上享受这一波红利。


                    虽然小程序在不断的开放各项能力,但是这个风口并没有开启,不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡,小程序急需一把钥匙,打开这个风口,让小程序一飞冲天,但是这把钥匙是什么呢?我斗胆的预测一下,那可能就是万能的朋友圈吧。


                    为什么这么?#30340;?

                    (1)转发给好友和群并不适合做营销推广

                    虽然小程序可以通过转发给朋友或者群的方式做推广,但是这种推广多多少少有打扰用户的嫌疑,它只适合在关系流中更方便的推荐,不适合做营销。而朋友圈的分享则可以打消这种顾虑,朋友圈的分享是自己的行为,朋友圈的传播也是朋友自发的行为,没有强制的因素在,我们可以肆无忌惮的分享到朋友圈,就算不想看这些内容,用户也可以自主选择屏蔽,不像分享群那样露骨直白,分享的多了还让其他人恶心。


                    (2)朋友圈承载了微信端大部分推广流量


                    我们运营微信公众号的人都应?#20204;?#26970;,现在公众号的打开率越来越低,公众号的内容80%都是在朋友圈打开的。所有基于微信来做运营推广的,如何利用好朋友圈的流量,也就是利用用户的分享转发,这是最重要的推广渠道。?#29575;?#20063;证明,朋友圈对小程序的推广起到无以伦比的作用。


                    4月18日,小程序码全新上线,支持长按或扫码进入,这个重要更新为匿名聊聊的小程序引爆埋下了伏笔,恰好一个月后,匿名聊聊刷爆了朋友圈,打开?#38382;?#36798;到惊人的40亿次,这是小程序首次以爆款的?#38382;?#22312;朋友圈登台。虽然随后微信官方以诱导分享为?#21892;?#34109;了匿名聊?#27169;?#20294;是它让我们又一次看到朋友圈在小程序推广的巨大威力,虽然小程序没有分享到朋友圈的功能,但匿名聊聊也给了大家新的尝试。



                    综上所述,虽然现在小程序还不愠不火,但是未来小程序在微信中会越来越重,甚至会超过微信公众号,一旦朋友圈分享这把钥匙放开,小程序将势如破竹的驰?#20197;?#24494;信平台这个战场,?#36824;?#25105;们是APP应用,还是公众号自媒体,还是传统的服务行业,我们将不得?#36824;?#27880;小程序,布局小程序,还是那句话:


                    “你错过了8年前的微博,错过了4年前的公众号,难道还想错过。

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